eThesis - Kauppakorkeakoulun sähköiset gradut

Tutkimuksen tavoitteet:

Tutkielman tavoitteena on ma?a?ritta?a? onnistuneen joukkorahoitusprojektin myyntipuheen elementit ja tutkia miten joukkorahoitus on verrattavissa perinteisiin rahoitusmenetelmi- in seka? rahankera?yseen. Tutkimuksen kohteeksi valittiin kolme joukkorahoitusprojektia, joiden kautta vastattiin seuraaviin tutkimuskysymyksiin: "Mitka? ovat Kickstarter-pro- jektin pa?a?viestit?", "Miten onnistuneet Kickstarter-kampanjat viestiva?t projekteistaan verrattuna epa?onnistuneisiin projekteihin?"seka? "Mita? startupien, jotka suunnittelevat Kickstarter-kampanjaa tulisi ottaa huomioon projektikuvausta tehdessa?a?n, verrattuna siihen, miten rahankera?ysta? tai sijoittajia varten tehdyt myyntipuheet muodostetaan?".

Tutkimusmenetelma?t ja analyyttinen viitekehys:

Tutkimuksen ensisijaisena aineistona oli kolme Kickstarterissa olevaa joukkorahoitus- projektia: Hello Ruby, Tickle ja GameTube. Kaksi na?ista? projekteista saivat rahoitusta, toinen menestyen selkea?sti alkupera?ista? tavoittettaan paremmin. Kolmas projekti ei on- nistunut rahoituksen hankinnassa. Projektikuvaukset ja videot analysoitiin jakamalla niiden viestit yhdeksa?a?n eri kategoriaan ja tutkimalla kuinka iso painoarvo kullekin ka- tegorialle annettiin. Tutkimuksen viitekehys esittelee tutkimuksen laajuuden, seka? poimi aiempien tutkimusten elementteja? sijoittajille tehdyista? myyntipuheista ja rahankera?yk- sesta?. Na?ma? aiemmat tutkimukset auttoivat ymma?rta?ma?a?n miten viestilla? voidaan vaikuttaa sijoittajien ka?sitykseen liiketoimintamahdollisuudesta.

Tutkimuksen tulokset ja johtopa?a?to?kset:

Tuloksista tuli ilmi, etta? joukkorahoitusprojektien tulisi keskittya? esittelema?a?n projekti seka? ihmiset projektin takana selkea?sti. Kolmesta tutkitusta projektista yhdessa?ka?a?n ei ollut suoria pyynto?ja? rahaan liittyen. On kuitenkin yleisesti tiedossa, etta? kaikki Kick- starterissa olevat projektit hakevat rahoitusta, ja ta?ma?n takia voidaan olettaa etta? suoria pyynto?ja? sijoittaa projektiin ei tarvita. Intohimon na?ytta?minen, tunteisiin vetoaminen ja yleiso?n inspiroiminen voivat kaikki vaikuttaa positiivisesti kampanjan lopputulokseen, mutta ta?rkeinta? on tehda? projektista ja sen tavoitteista helposti ymma?rretta?va?t.